微商怎么找客源?2016微商如何做? 空中Wi-Fi网速慢是谁的“锅”?专家:通信硬件设施亟需完善 旅游者腹泻 昌珉宋茜吧 sim卡备份器 乡村爱情五演员表 深 天 健 聚沙成塔的意思是什么 vb语言视频教程 白羽王种鸽 时风电动轿车价格 宠物婚介

2018-6-12
留住对方的账号能够跟对方有持续性的沟通和交流那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客引导顾客来成交这是其他的平台都难以做到的。

之前跟一位电商高手交流他就在思考一个问题为什么淘宝的成交率超过10%都难剩下的90%的顾客都去哪了为什么不来成交。而微商就解决了这个问题销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群只要你有超强的成交方案机会还是有的因为顾客都加你为好友了你的信息只要触达到他那儿能够吸引到他那就有机会。但是一般的电商平台就没有这样的机会了。因为如果进店没有成交商家很难知道进店的人群到底是谁更谈不上后续的联系了。

三、微商零售到底怎么做呢?

既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了那做微商零售到底能不能赚钱呢?下面就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

1、高价标品

高价产品是真的非常适合做微商这种产品利润高卖出一件利润少说也有几百对于一般代理一个月收入多少真的就看你自己的努力了。一般来说人们购买高价的产品都会比较的慎重比如买珠宝首饰除了壕们刷卡会非常大方多数人群会比较的谨慎会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

我的QQ好友里有个做玉器的他之前是在国外挖玉石然后制作玉石后来回国开了个玉器店正好微商比较盛行于是也通过微商来销售自己的产品。他就是通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘然后一个月也能做十几万的营业额。他也在不断的学习因为他认识一个同行一个月能做几百万的营业额。

2、功效性或差异化产品

功效型及差异化的产品是非常适合做微商的这种产品一般价格也都较高利润一般也在100元上下所以用心做也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样顾客因为对于产品的了解比较少不清楚不同产品之间有何不同的差异因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好就会有一种比身边的朋友挫的感觉如果买的产品功效好自己用着好是一方面另一方面是在朋友面前也比较有面子具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性让社会化媒体营销持续爆破》有详细的介绍。

因为顾客不懂产品这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点电商平台虽然有详情页可以展示但是毕竟详情页展示的比较有限我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间说说不断的去发布产品信息能够更全面的让顾客对于产品有更全面的认知同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点去解答顾客的问题让顾客无后顾之忧进而选择跟我们成交。

现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品不同的护肤品有不同的侧重点同种功效的产品达到的效果也有比较大的差异顾客选择的时候就会比较慎重我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流让顾客来更好的认知我们的产品。

举个例子比如卖面膜面膜的种类太多了按照功效来分有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等等按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等等按照形态有膏状的还有无纺布的、还有蚕丝的等等按照价格分又有不同价格档位的。不同的面膜功效也有差异顾客想要购买也比较难区分不清楚不同面膜之间的区别那我们就可以通过持续的跟顾客沟通让他对我们的产品产生信赖进而购买。

我有一个网友他就是做面膜原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了你再选择在微商上卖面膜这真的就是找死不过他说他是红景天面膜材质很独特。我开始就好奇了我就说顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗?后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的预防高原病的于是我就用百度搜索了一下发现这个产品果真牛呀而且用户搜索量也比较大就是很多人对红景天都有认知但是红景天面膜非常少。至此我才发现这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还是商标其他想进入这块的估计只有跟他谈合作了。

3、低价标品

高价产品及功效性差异化的产品一般个人微商代理做的会比较多一些而低价标品类的产品一般企业自己操盘的会较多他们一般都是选择三级分销平台比如比如微巴人人店等很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低但是用户对于服务的需求比较少方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通而不用一对一的服务对于低价标品该怎么操作呢?

既然是标品而且产品之间的差异非常小一般来说顾客选择你价格是一方面另一方面就是便捷性及购买习惯。现在做的比较多的低价标品消费频率一般都比较的高所以只要让顾客习惯了在你这里购买那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。

这样的产品最好再搭配一定的活动优惠然后再有附带关联销售就能够很好的促进销售。对于这种产品的销售首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠顾客在购买我们的特价产品然后关注了我们有了比较好的体验之后又因为我们经常发布产品信息顾客在产品用完之后看到了就会产生购买的兴趣如果我们价格适当的优惠点那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当的搭配些其他的产品做成一个优惠套餐然后还可以出售一些独家代理的产品来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后养成了习惯那后续持续的购买为商家贡献的利润就非常可观了。

所以前期以活动来增加客源之后再持续的运营顾客运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素能够快速的获取顾客提升销量同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。

人人夺宝

这个类似于众筹抽奖就是一款产品每个人只要花1元钱就可以抽奖这款产品是50元如果有50个人参与就有1个人可以获得100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售不亏本既能获取新顾客又能调动老顾客的积极性。

拼团

这个功能就是参与购买的人越多价格就越便宜原价50元的一款产品如果一个人购买就要花全价购买5个人购买只要40元10个人购买只要35元20个人购买只要30元。购买的人数越多商家的拿货成本就低总体来说商家是不亏的而且多数人购买比较难凑到比较多的人所以只要人数相对较少商家一次性卖出多几件顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客又能让老顾客获得实惠。

好友砍价

顾客想购买一样东西但是想以更低的价格购买那就只要让好友来帮忙砍价就好所谓的砍价其实就是让好友点击页面的一个按钮点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠而商家因为购买者的让好友来砍价获得了一定的宣传。

这些活动一方面能够大量的获得新用户又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后店铺可以针对对顾客的分析开发一些适合自己顾客群同时又独家的产品来获取大量的利润。

用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明:相信大家对姚生记都不会感到陌生正如之前提到的“想要做微商的企业越来越多”姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年(尤其是江浙一带)在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店试水微商。

姚生记人人店上线第一天为推广新店立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。2小时订单量突破1000招募到“核伙仁”(即分销商)600余人;上线10天成交额14524额订单量破4000发展“核伙仁”12783余名。由于开展了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动因此客单价相对较低订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动发展了12783名分销商增加了姚生记的品牌曝光度广告效果远超传统媒体。

以上几类别的产品在微商里比较常见通过前面的分析微商到底能不能做做了以后能不能赚钱微商未来的趋势到底如何相信大家都非常明确了。微商是有优势的社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通沟通的次数越多成交率会提升越高。当然还有其他一些类别的产品这里没有讲到但是具体的问题具体分析相信只要适当的调整在微商平台一样也可以获得很好的销量比如之前做电商谁能想到电商平台可以卖床卖地板砖甚至卖车但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品比如灭蚊灯等等对于这类的仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户关注然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态让用户对产品有全面的认知。方法都是人想出来的关键你要去做!

旅游者腹泻 昌珉宋茜吧 sim卡备份器 乡村爱情五演员表 深 天 健 聚沙成塔的意思是什么 vb语言视频教程 白羽王种鸽 时风电动轿车价格 宠物婚介 够提供50兆带宽但由于在实际服务中会产生损耗它能提供的最大带宽为32兆可以允许机上100-200人同时聊微信、刷微博20-30个人同时观看网络视频。

  但Ka频段卫星通信比Ku频段卫星的带宽容量大十倍是未来高通量航空带宽的发展方向。就在1月23日我国首颗高通量通信卫星实践十三号在轨交付正式投入使用。据了解2018年底适用于实践十三号卫星采用的Ka频段机载终端有望在民航客机上试飞提供100兆带宽空中Wi-Fi网速变快指日可待。

  中国民航大学经济与管理学院教授李晓津认为空中Wi-Fi网速提升有两种解决方法。一种是完善提供空中Wi-Fi服务的硬件设施另一种是利用经济手段提高收费。“抑制一部分需求使供给跟需求达到一定平衡。随着以后盈利模式不断清晰社会投资增加可以提升网速”。李晓津表示。

  空中Wi-Fi服务会收费吗?

  空中Wi-Fi服务开通服务不长现在均处于免费状态例如东航可以在官网或飞机上申请免费体验258元的空中互联(测试)服务。但空中Wi-Fi未来将会如何收费也是很多用户关注的问题。

  据了解国外空中Wi-Fi实行的是收费制度基本收费方式包括按照小时收费、流量收费以及使用时间收费。以法国航空公司为例推出按小时付费和24小时付费两种享受无线网络的价格:10.95欧元每小时或者19.95欧元包含24小时。

  项立刚认为空中Wi-Fi未来的发展趋势是会收费的收费的高低将由成本决定。李晓津说:“不同航空公司在收费标准的差异比较大即使成本决定收费价格也会在乘客能够承受的范围。”

  空中Wi-Fi未来如何发展?

  手机在空中“解禁”是大家点赞的好事但机上秩序管理也成为必须正视的问题。近来参加《歌手》节目录制的的“结石姐”Jessie J在自己的Instagram里发了几段小视频吐槽乘客看视频声音太大。网友评论称“最让人担心的事果然发生了社会在进步可是还有很多人的素质跟不上时代的步伐”。

  綦琦说:“空中Wi-Fi在管理层面出现的问题最主要就是相较于公交车等交通工具飞机处于一种被迫固定的公共场所在空中Wi-Fi使用的同时如何保证其他旅客正常的休息环境显得尤为重要。”

  他表示有了一个新的场景相应的管理机制就要跟上。空中Wi-Fi的管理问题不仅考验乘机旅客的素质更考验了航空公司各方面管理的技巧。“相信航空公司各种管理方法肯定会跟上的例如对他人产生较大影响的话可以取消该乘客的上网资格;或者将该乘客列入空中Wi-Fi使用黑名单等等。但是绝不能让大多数乘客为一个人买这样的单这是不成立的。”綦琦说。

  谈及未来空中Wi-Fi的盈利模式以及发展布局时李晓津认为我国未来空中Wi-Fi的盈利模式航空公司将可能有三种尝试:一种是空中上网收费第二种是通过广告的形式航空公司向广告公司或商家收费第三种则是通过增值服务例如构建航空公司自己的网上商城旅客可以在整个航行过程中通过空中Wi-Fi进行一些网上交易活动航空公司可以收取一些手续费等。“这三种模式可能会同时尝试最终的目的可能就是形成航空业附属的一个产业或者说是信息服务类的一个新拓展。” 李晓津表示。高雅丽 杨吉儿

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