对话刘军:回归联想最难解的一道题是零售 解读中国航天超级计划:空间穿梭两次“探火” 莲花争霸下载 最后的武士女主角 星际迷航 暗黑无边 鼓乐队表演 林峰详细资料 318期太湖字谜 出土战国瓮棺葬 斗罗大陆漫画13 卡恩 新性侵指控 大宝防晒霜多少钱

2018-6-13
其他还有不内部送礼、不内部请客吃饭等等。

“希望管理层在行为上有一些约束。”刘军说让客户满意比让老板满意更重要希望每一个干部都是来做事的而不是发号施令的。

除了文化整风这个刘军口中的基础工作事实上联想中国战略调整、业务模式变革目前也已经拉开了大幕。

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联想 2015 科技创新大会:刘军、范冰冰

刘军的难题

在回归联想第 43 天的时候刘军重启了一项对联想来说具有重大意义的活动。

“我回来以后惊讶地发现联想竟然 5 年都没有搞过暑期促销了!”刘军说。每个行业都有自己的销售旺季房地产是金九银十卖电脑的则是暑假因为学生们通常会选择在返校前把电脑购好。

在当时的暑期电脑促销活动上刘军表示联想将把“服务”提升到未来的战略发展方向变成血液中的DNA。在他看来联想重启暑期促销就是回归关注客户的开始。

与此同时联想也借着这次活动回归到店面营销拉动模式同时启动了一次大的转型。

刘军曾在 2000 年- 2003 年间让联想完成了从过去分销模式到零售联想模式的转型。鼎盛时期专门卖联想产品的线下店高达 3 万多家深入到了乡镇。比竞争对手覆盖更广、下沉更深入的线下渠道曾是联想称霸PC市场的一大支撑如今却成了他回归之后最难解的一道题。

“你要问我最难解的一道题是什么?这也是我回来最忐忑不安就是零售。”刘军告诉凤凰科技。回归之后他试图把联想电脑专卖店逐步转型成融合黑科技产品和为客户提供全方位服务的IT店面。

据他透露在智能手机和移动互联网的冲击下从 2013 年开始中国PC零售市场遭到了雪崩式的下跌。“过去 5 年整体市场份额跌了40%左右。”刘军说雪上加霜的是京东等线上电商的兴起又把剩下60%的市场再砍掉了一半。这些冲击让整个线下PC市场元气大伤因此迎来了一大波关店潮。

正如本文开头所提到的在PC市场整体下滑开始放缓的环境下联想丢了老大的位置增速还被惠普甩出好几个身位这显然是联想最不愿意看到的。刘军在今年 5 月份回归联想的时候立了个“军令状”:争取用 2 年的时间让联想中国重回增长轨道。

“现在第一和第二还是并驾齐驱也许两个季度之后我们就回来了。”刘军说从数据上看惠普和联想的头把交椅之争相差并不大但增速明显落后与对手这也就意味着联想要反超惠普并扩大领先优势并不容易。

“这个时候我们需要再去创造一个新的模式这个模式必须能够支撑一个大体量领先的市场地位这是最大的挑战。”刘军说。

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联想的新零售

在刚刚过去的8、 9 月份刘军给整个联想销售业务的渠道和运营模式做了一次大的调整。用他的原话来说第一次最危险的手术已经完成了。

过去联想PC线上和线下渠道是分开的彼此之间有着专属的产品线并且还是竞争关系。如针对年轻用户的小新系列笔记本电脑它主打线上电商市场是向联想向互联网思维转型的产品线。

调整之后的新模式则是线上线下一体化完全打通。“根据客户自己的选择他可以去网上查询线下去体验购买或者完全反过来都没有问题。”刘军说。与运营模式一同调整的还有线下店新零售转型。

五彩城位于北京海淀区硅谷城中心区这里除了有小米自营的小米之家还有联想的第一家试点新型零售店。刘军提出的渠道变革其中很重要的一个改变就是赋能线下门店。

联想试图改变以往专卖店单一、死板的形象让门店不再仅仅只是联想产品的销售中心而是成为一个4S店:集销售、体验、服务和社交为一体的地方。

例如引入更多线上爆款在某些门店试点与电商平台合作并可在店选购电商平台上丰富的产品。在销售管理上目前联想已经可以实时动态了解全国4S店销售情况包括:店面销售情况、店员销售业绩爆款产品销售数量等;在仓储物流上未来将有在线实时物流监测系统可全盘动态了解各店库存情况。如果有相关商品供需不平衡情况可通过系统实时了解实时调货。

这次试点之后的结果是这家 90 多平米的店铺坪效达到了22. 6 万元为之前的2. 9 倍。“算是试点成功接下来会以非常快的速度去普及。”刘军说。他坦言这次试点借鉴了很多小米之家的优点但更多要做出的是联想自己的特色。

智能物联网是联想希望抓住的另一个风口。5G将在 2020 年正式商用这个新一代移动通信网络技术可以让在LTE的时代已成为可能的海量物联网得以真正实现。为了支持零售新战略联想将自身定位为智能IOT引领者与更多合作伙伴一起共建零售新生态。

“可能会叫联想智生活打造一系列的生态。以客户为中心客户要什么就提供什么希望联想能引领新零售的业态快速抓住新零售的大趋势。”刘军说像五彩城这样的新型门店联想在全国还有几十家目前设计已经接近尾声明年会开始大规模拓展。

“未来联想不是一个想买PC就去逛的店而是周末想去转转就可以去的地方你想要的我们都会有。”刘军说。对于这次转型他给出的时间表是1- 2 年。

莲花争霸下载 最后的武士女主角 星际迷航 暗黑无边 鼓乐队表演 林峰详细资料 318期太湖字谜 出土战国瓮棺葬 斗罗大陆漫画13 卡恩 新性侵指控 大宝防晒霜多少钱 多种用途为特征”。

  常言“衣食住行”全国政协委员、中国空间技术研究院党委书记兼副院长赵小津在受访时说中国正在规划探月第四期工程未来有可能建立月球基地。

  空间穿梭:两次“探火”研制用“核”

  中国火星探测任务已得到批准立项预计在2020年左右由长征五号运载火箭发射一颗

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  资料图:长征五号运载火箭。 孙浩 摄

  探测器一次实现“环绕、着陆、巡视”三个目标。

  全国政协委员、中国航天科技集团十一院研究员周伟江说目前已完成火星探测器的气动外形、气动力和气动热设计正在进行试验验证。

  “在此基础上后续规划实施第二次火星探测任务实现火星表面采样返回。”全国政协委员、中国空间技术研究院嫦娥五号探测器总指挥兼总设计师杨孟飞在受访时说希望在新中国成立100周年时“我们的深空探测达到100AU”。(1AU等于地球与太阳的平均距离约为1.5亿千米。)

  想要穿梭空间科研人员必须找到新“动力”。全国人大代表、中国航天科技集团六院院长刘志让说他们正联合中国核动力相关研究设计单位开展空间核动力方案论证和关键技术研究工作后续将形成核热、核电等多种方案。

  核热火箭发动机通常以氢作为推进剂采用百兆瓦级以上核反应堆将氢加热至超高温度推力在理论上可达百吨级。中国航天人的目标是:2040年前后实现核动力空间穿梭机的重大突破。

  太空旅游:技术革新降低成本

  “空天飞机”概念的提出已过去近半个世纪。美国的航天飞机实现了部分可回收迈出重要一步但其重复使用的成本仍然高昂。

  全国政协委员、中国航天科工集团三院院长张红文受访时说他们正研制可执行航天发射任务并多次重复使用的新一代天地往返飞行器。

  对于普通民众来说动辄花费千万美元的太空旅游还是可望而不可即。记者了解到中国运载火箭技术研究院正在研发的“太空旅游项目”通过研制可重复使用运载器、降低飞行轨道等方式降低成本。

  根据设想每次可有5至20名乘客搭乘外形酷似飞机的运载器飞至距地100多千米的亚轨道并停留十余分钟。运载器再依靠惯性飞回地球水平着陆。整个过程时长约为30分钟全程全自动飞行。张素

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